什么是高管，想必大家都知道，杭州獵頭公司玨佳獵頭公司教你如何挖高管，顧名思義，高管是公司的高層管理人員，是業務運營的核心重要模塊，而這些人才在行業中的流動勢必將直接影響整個行業，以及該公司和部門未來的發展趨勢，高級管理人才對獵頭公司非常重要，是大多數獵頭公司的目標人才，現如今，越來越多的私營公司也將這些職位給招聘這些領域的獵頭公司來做，那么獵頭挖高管的技巧有哪些呢？
1、溝通能力是基礎
想必大家都知道，高管跳槽都是非常慎重的，如果說突然冒出個獵頭要挖他跳槽，起碼百分之九十的高管都會婉拒，企業高管跳槽有一個特點，他們會尋找口碑好、值得信任的獵頭，然后才會把跳槽的想法告訴他們，而不會把自己的職業發展交給一個不專業的獵頭，所以這個時候，溝通能力與技巧是基礎，那就必須的克服雙方的距離感和陌生感，在最短時間內和高管建立深層信任關系，當然具體做法就要見人見智了，有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業發展趨勢，也就是談宏觀的一面，也有談及圈內津津樂道的話題，當然有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈來贏得他人信任。
2、專業知識是利器
越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大。你覺得高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？因此，專業知識就成了獵頭的利器，無論任何行業工作都講究專業能力，沒有專業能力如何在行業圈子里立足呢。獵頭需要根據本職工作去深入了解該行業，對職位和行業都要深入認識，如果在電話溝通中獵頭對候選人的問題是一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，對職位的了解、好處、價值說不出個大概來，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？所以，獵頭任何一個不專業的表現和行為，都有可能加深高端候選人的顧慮，從而拒絕跳槽。
3、尊重高管的想法，學會換位思考
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的去角度考慮問題，高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？獵頭不是只盯著獵頭費和提成，是要對客戶和候選人付責任的，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。然而某些客戶看中人才，卻又不太想給過多的好處，個別高管也因為職位適合自己，但客戶給的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客戶和高管有了這樣的沖突就會讓獵頭難辦，這時候就需要獵頭尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶的角度去考慮問題了。杭州玨佳獵頭公司認為，獵頭的優勢就體現在可以同時了解客戶與候選人的想法和需求，利用這一點就可以在客戶和候選人之間周旋，尊重對方，換位思考讓雙方為合作達成共識，積攢人脈，和客戶達成長期合作的關系，并培養獵頭自身的口碑和專項能力，有了多項技能加身，就無需擔心挖不到高管了。
4、學會適當保留
適當保留的技巧同樣也重要，高管項目的特點就是突發狀況特別多，并且經常是那種不可控的事情，獵頭顧問需要在不影響候選人判斷的情況下，適當保留一些信息，當然，這里說的信息是指屬于錦上添花的那種，關鍵信息是絕對不可隱瞞，適當保留的一部分信息， 是在突發狀況出現的時候，這樣你才不會發現自己手上連一點砝碼都沒有，同樣的適當保留也對客戶適用，當然這里的“適當保留”絕對不能包含有損客戶或候選人判斷的信息。
5、加深與候選人的粘性
當你碰到合適的候選人，只要對方不排斥，就一定要加對方微信，同時多點贊、多評論，互動，產生粘性！多與候選人見面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯，都會加深與候選人的粘性，即使候選人目前不跳槽，他們也會介紹身邊的朋友給你，這是最好的候選人轉介紹！
6、做好打持久戰的準備
很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走，一般來說這個周期比較長，有些專業的獵頭和優質候選人保持長達3-5年的聯系，最后成為很好的朋友的不在少數。
總之，除了以上幾點，獵頭真誠的服務態度也是必不可少的。當然，人脈是獵頭成單的利器?，真正做成大單的，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者，掌握上下游資源，有行業內高層人脈；客戶內部的長期合作及信任關系；獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等，說到底，高管同樣是獵頭項目的一個，跟是否高管在本質上沒有太大的區別，只不過可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規劃和溝通方面要花的精力更多。
