現在的獵頭行業越來越成熟，吸引了一大批人都想步入獵頭行業，今日杭州獵頭公司介紹一下關于獵頭行業的相關問答，希望可以幫助到你。
一、工作現狀：
1、獵頭工作進入門檻低，企業與從業人員的素質良莠不齊，現在整個獵頭工作呈無序競賽狀況；
2、國內獵頭工作本身缺少閱歷豐厚的高級人才，跨國獵頭參謀大多有比較長的非獵頭工作作業閱歷，而國內獵頭參謀多是招聘大專院校畢業生進行培育，年紀大多在 24 歲至 30歲之間，實踐閱歷不足，難以擔任搜索高級人才的作業；
3、獵頭工作有客戶導向與提名人導向兩種類型的服務方式。
二、獵頭公司的群體分類：
大部分獵頭公司都是合伙人性質的。
三、工作信息
首要職位：獵頭參謀
一、進入門檻：
1. 要進入一線品牌的世界公司做參謀，需要有海外學習布景或有高級管理的閱歷，做參謀的 Researcher 也需要有海外學習的布景。
2. 要進入業界比較好的公司，一般都對英語有必定的要求，5 年左右的相關工作閱歷。
3. 要進入一般的小公司，門檻比較低，只要你有激烈的成果意愿、抗壓才干，有責任心進入都不困難。
4. 進入不難但要做到精深比較困難。
二、獵頭的擔任力規范：
1. Mental Capability，腦力
（1）客戶需求了解，獵頭參謀要充分的了解客戶需求才干協助客戶尋訪到適宜的提名人。
（2）訪尋才干，獵頭參謀需要有多線思維的才干，才干更敏銳地搜集到更多提名人信息，一根筋就不太好了。
（3）甄選才干，獵頭參謀需要對人有激烈的敏感度和判斷力。
（4）管控才干，涉及到兩個方面，一方面是流程化，如提名人什么時候引薦給客戶，一次引薦幾個人，引薦的提名人怎么進行排隊引薦；另一方面是對要害節點的管控，如什么時候反饋。
（5）學習才干。
2. Attitude，態度
（1）成果導向，獵頭參謀在 種程度上便是銷售的作業，需要有激烈的成果導向才干不斷發明更好的業績。
（2）壓力接受，壓力一方面來自于業績要求，另一方面來歷于飛單，有時候辛苦了半天引薦成功的提名人回絕簽單，又需要重頭來過。
3. People Skill，人際交往才干
（1）人際交流
（2）客戶導向
（3）聯系樹立
（4）影響力
三、日常作業
l客戶導向的獵頭日常作業流程，以客戶為導向的獵頭參謀與提名人交流的進程：
1. 以是否匹配客戶需求為核心，同時樹立聯系；
2. 一般僅有面試，乃至電話面試；
3. 參謀自行把握是否適宜；
4. 面試時刻長短不一；
5. 面試方法一般在信息檢查收集和確認；
6. 重點看文明及風格與客戶的匹配度。
l提名人導向的獵頭日常作業流程，以提名人為導向的獵頭參謀與提名人交流的進程：
1. 以樹立信賴、挖掘更多人才信息為核心；
2. 必須面試；
3. 面試時刻 30 分鐘左右；
4. 看合適什么樣的客戶。
四、 獵頭尋訪提名人的途徑：
1. 朋友引薦，自己樹立高效有價值的圈子。
2. 自己有很好的口碑，攢人品，會有許多過往的提名人引薦朋友過來。
3. 跑圈子，混論壇。
4. 經過交際網站。
5. 經過招聘網站。
五、好獵頭的特征：
1. 重視客戶與提名人的需求。好的獵頭參謀能依據客戶的需求和客戶公司的現狀制定出來好的招聘方案；重視提名人工作生涯發展的需求、特色及禁忌，進行合理引薦。
2. 了解工作、專業、企業。獵頭一般都專精在特定的工作，需要對專心的工作保持學習，深化了解工作歷史，現狀，遠景，盡管不能做到工作專家，但至少要有 common sense，這樣才干更好的了解客戶需求，提名人的作業狀況，才干和客戶與提名人樹立互信聯系，深化交流，而且得到引薦和杰出的口碑，形成良性循環。
3. 人脈信息豐厚。能搜集到更多有利于促成協作的信息，如目標崗位的上級是誰，服務的提名人與上級的匹配度怎么等。
4. 將提名人當做朋友，而不是產品。
5. 與客戶聯系好。
6. 要害節點的跟進與控制。如提名人要見誰，面試官的要害布景是什么，是否是校友等，做好事先預備，不打無預備的仗。
7. 知識閱歷豐厚，能為客戶和提名人 供增值服務。
六、好獵頭的價值：
1. 能協助提名人做出更為匹配的工作規劃方案。
2. 能協助提名人匹配到工作發展的新職場環境，上對船，進對門。
3. 能了解到更多的信息，擴展交友圈。
4. 好的獵頭是提名人的經紀人，是長時間協作的同伴。
5. 增加面試和錄用的機會。
6. 能協助客戶節約時刻成本，能讓提名人的 offer 更有利。
7. 事后可以得到更多的支持。
七、獵頭的工作風險：
1. 工作壓力非常大。
2. 考核目標單一，只看業績，對才干的 升有限。
3. 發展方向比較窄，一般的方向是另一家獵頭公司、in house HR 招聘方向，初級獵頭參謀轉化還行，如果到必定級別再跳轉根本都要降薪。
4. 應屆生畢業或者職場閱歷比較淺的人進入獵頭工作，要做成尖端獵頭比較困難，一方面是缺少人脈和閱歷，另一方面是由于閱歷淺無法與高端人才更深化地交流，難以了解需求。
八、什么樣的人會成為獵頭重視的人才：
1. 持續生長
（1）職位、薪水、責任，提名人最好不要降薪轉職，除非是換工作，如果在一個崗位升職位和薪水沒有 升，但是作業責任擴展也是可以的。
（2）教育/學習閱歷，如果是?？飘厴I的話，最好能在后期參與其他的學習課程， 升學歷或獲得工作內專業認證。
（3）相關優勢杰出，如談判才干杰出，促成了工作內重要協作項目。
2. 專業專心，在一個工作內持續學習生長。
3. 相對穩定，在一個企業界供職至少 3 年以上，一般 5-7 年比較好，最好不要超過 10 年。
4. 無顯著瑕疵，如空檔期，教育布景，工作內口碑。
九、獵頭薪資構成：
一般獵頭公司的薪資構成有三個部分：根本薪資+ 成+KPI 績效。
1. 根本薪資一般依據你的業績目標量來確認，如根本薪資為 6k/月的話，需要背 80 萬的績效目標。
2. 成，依據提名人的成單金額確認，是薪資中最大的一頭。
3. KPI 績效薪酬，是進程目標，只占薪資的很少一部分。
